Una de las estrategias que más suenan en el mundo del crecimiento empresarial es la planteada por el economista y matemático ruso Igor Ansoff. La matriz de Ansoff introduce, a corto, mediano y largo plazo; en el mundo de la administración estratégica y el crecimiento empresarial.
En esta oportunidad, desde CAVECOL, queremos compartirte planteamientos de Ansoff para que los ingresos de tu empresa incrementen.
El objetivo principal de la matriz de Ansoff se centra en la identificación de oportunidades en relación al desenvolvimiento del producto en ciertos mercados. La misma está formada por dos ejes que forman parte de un plano cartesiano. El eje, que denominaremos “A”, refiere a la variable “producto” y se posiciona en la horizontalidad del plano; el eje “B” refiere a la variable “mercado” y se posiciona en el sector vertical. Asimismo, estos identificadores se subdividen en dos categorías adicionales: actuales y nuevos. Como resultado, tenemos la siguiente matriz:
El cuadrante que denominaremos A1 se posiciona en la parte inferior izquierda de la matriz. El mismo refiere a la formación de productos actuales, en mercados actuales Técnicamente se le denomina Estrategia de Penetración de Mercado, puesto que la misma consiste en el aumento de ventas por la cantidad de clientes actuales. Es decir, mediante diferentes metodologías, como el aumento de actividades publicitarias, promociones, captación de preferencia, entre otros; se planean aumentar las ventas sin que exista una variación de audiencia.
El siguiente cuadrante a analizar lo denominaremos A2, y se posiciona en la parte superior izquierda del eje cartesiano. En él convergen las variables de productos actuales y mercados nuevos; se emplea la Estrategia de Desarrollo de Nuevos Mercados y se evalúa el desenvolvimiento de los productos en diferentes nichos. Para llevar a cabo esta estrategia es de necesidad prioritaria tener bases estadísticas del sector A1 y cómo este puede ser trasladado de manera satisfactoria a una nueva clientela. Aunado a ello, podemos utilizar los comodines de publicidad internacional, ferias internacionales y jugar con las redes sociales.
Pasamos ahora a evaluar la variable de nuevos productos y su desenvolvimiento en ambos mercados. En el sector B1 se encuentra la convergencia de productos nuevos en mercados actuales. Se le denomina Estrategia de Desarrollo de Productos y se sintetiza en el lanzamiento de nuevos productos acompañados de nuevas gamas y mejores técnicas.
A manera de cierre encontramos la cúspide de las estrategias de crecimiento. La Diversificación consta de integrar nuevos productos en nuevos mercados. Claro está que es una estrategia con carácter experimental para todas las empresas y de alto riesgo para las mismas.
